特朗普竞选活动广告泛滥，民主党人挣扎中赚钱
在任何一天，特朗普竞选活动都在Facebook，YouTube和Google所服务的数百万个站点上贴满广告，达到了煽动性主题-移民入侵者，腐败的媒体-在算法支持愤怒和政治的平台上发挥最佳作用竞选活动可以无视事实。
©Brian Stauffer特朗普先生的看似不祥的事态发展也为他的竞选铺路。上个月有消息称国会民主党人正在开始弹each调查时，竞选活动以广告大火作为回应，目的是解散总统的基地。
订阅早间简讯
竞选活动同时进行了“弹mp调查”(示例问题：“您是否同意特朗普总统没有做错任何事情?”)。它邀请支持者加入官方的弹Official防御工作队(“您所要做的就是现在就捐款!”)。它制作了一段精美的视频，展示了关于前副总统约瑟夫·R·拜登和乌克兰的揭穿阴谋的理论，现在这是弹each斗争的中心(“了解真相。立即观看!”)。
这次袭击使民主党有限的反应不堪重负。拜登的竞选活动遭到了最大的抵抗：它要求Facebook撤下广告，但被拒绝。然后，它着手计划削减在线广告预算，转而使用更多电视广告。
下一张幻灯片全屏
第1/4张 ©纽约时报公司提供
一条广告，要求为特朗普的连任竞标做出贡献。
竞选活动现在主要是在网上进行，这几乎不是什么启示，但只有一个政党似乎已经明白了这一点。尽管特朗普竞选活动已将其数字化运营牢牢地放在总统连任工作的中心，但民主党人仍在努力内化2016年选举的教训，并适应社交媒体塑造的政治格局。
特朗普先生的首个竞选活动更好地利用了Facebook和其他平台的优势，这些平台奖励了针对性很强的消息，而且可以说是较丑陋的消息。虽然总统现在是四面楚歌在多个方面和不受欢迎的，大多数美国人在大多数民意调查，他有一个很大的优势：他2020年竞选，现金充裕，有望重新上线占据主导地位，根据在两端专家政治范围，独立研究人员和技术主管。他们说，政党的数字努力之间的区别远比现任大选行动和挑战者的主要竞选活动之间的区别深远。
特朗普团队花了过去三年的时间建立其网络运营。作为其优先事项的标志，2016年数字总监Brad Parscale现在领导整个竞选活动。他掌控着专家所说的复杂的数字营销工作，该工作适合不懈地自我推广的候选人，他磨练了自己的形象，并在真人秀电视上将其传播给国民。
帕斯卡尔(Parscale)先生领导下的竞选活动旨在通过推出针对性广告，积极测试内容并收集数据以进一步完善其信息，来推销其产品-特朗普先生。它正在出售帽子，衬衫和其他装备，这种策略不仅可以产生更多数据，还可以产生现金，当然还有步行活动广告牌。
纽约大学的研究人员劳拉·埃德尔森(Laura Edelson)说：“我们对民主党候选人的这种尝试要少得多。” “他们投放的广告较少。我们看不到各种各样的定位。”
她说，特朗普的竞选活动“就像是一辆超级跑车，正在赛车一辆大众Bug。”
民主党就是大众。尽管有越来越多的研究表明说服力广告对大选中的选民几乎没有影响，但与品牌忠诚度运动相比，他们在很大程度上运行着其他专家和政治工作人员，而不是品牌忠诚度运动。
©Scott McIntyre for the New York Times今年 安德鲁·吉伦(Andrew Gillum)是佛罗里达州州长的前民主党候选人，今年迈阿密。广告系列中有两个人在广告语气上发生冲突。可以肯定的是，候选人在Facebook和Google上的总支出要比在电视上的支出多，并试图针对他们的广告-例如，拜登先生的倾向往往是在1975年之前出生的人看到的，而参议员伯尼·桑德斯的伯纳德的目标是以后出生。但是，如果没有相同水平的消息测试和数据收集，民主党人的努力就不会像特朗普先生那样强大。
[阅读更多有关民主党人如何使用Facebook接触特定选民的信息。]
民主数字特工说，问题在于政党是由老龄化的专业政治阶层主导，面对党派激烈的共和党机器，这太胆小了。他们说，拜登(Biden)竞选活动决定从数字电视转为电视广播，这只是一个党派最明显的例子，该党挂在电视时代播放良好但在社交媒体上表现不佳的广泛广告基础上。
一位著名的民主党总统竞选活动的数字总监讲述了当他按下更短，更尖锐的广告来吸引点击时，他是如何被一位老顾问关闭的。这位数字主管说，“顾问不需要任何诱人的诱饵”，这位顾问说道。他在匿名的情况下发言，以避免冒险工作。
其他数字顾问和竞选官员也讲述了类似的故事，并抱怨民主党机构过于专注于赢得想象中的温和派人士，而不是像特朗普竞选组织那样做：扩大其基础。
“确实，止痛药消息传递不会关闭任何人。但这并不能使它们同时打开。
斯皮尔斯女士说，共和党人“不是在传达团结与文明的信息，因为这些事情并不能动员人们。”他补充说，尽管每个人都可能希望生活在一个分裂程度较小的国家，但“没有人花时间下班，坐上汽车并驱使民意调查专门为此投票。”
Facebook赞成愤怒
Facebook远远超过了其他任何平台，是数字竞选支出的重点，而且在许多方面，特朗普竞选的地盘比2016年更加友好。
自那时以来，许多年轻，更自由的用户放弃了该平台，转而使用Instagram，Snapchat和各种私人消息传递应用程序，而更老的用户(最有可能投票给共和党的人)仍然蜂拥而至。盖洛普(Gallup)的数据显示，目前65岁以上的人们构成了Facebook在美国增长最快的人群，自2011年以来，使用该平台的人数增加了一倍。
帕斯卡尔(Parscale)先生在今年的罗马尼亚演讲中回顾说，在2016年大选之前，他的团队告诉Facebook，Facebook将允许该运动通过针对其利益的信息传达给“失落，被遗忘的美国人民”。
帕斯卡尔说：“成千上万的美国人，老年人，因为他们都搬到城市，正在看孩子的照片。” “如果我们可以与他们联系，我们可以改变这次选举。”
Facebook还偏爱特朗普先生的竞选活动已证明可以创造的那种充满感情的内容。广告系列通过自动拍卖系统购买Facebook广告，每个广告都会根据其被点击，共享或评论的预期可能性获得“参与率排名”。特朗普竞选活动的分歧性主题往往比民主党人更冷静，更注重政策的呼吁更具吸引力。通常，竞选活动越激烈，其收益就越高。
挑衅性广告也得到了更频繁的共享，从而形成了有机的推动力，使它们能够在发炎性信息较少之前进一步冲刺。
数字策略师，民主党初创企业孵化器Higher Ground Labs的创始人Shomik Dutta说：“存在一种算法偏见，其固有的优势是仇恨，消极情绪和愤怒。” “如果愤怒在算法上有偏见，那么唐纳德·特朗普就是那艘船的船长。”
Facebook的一位女发言人对广告仅因其负面影响而获得更大知名度的观点提出了质疑，并指出用户能够标记有问题的广告以进行可能的删除。
自2016年大选以来，该公司已投入大量资金来防止俄罗斯式的干预运动。它建立了安全和事实检查团队，在关键选举期间为“作战室”配备了人员，并更改了规则以打击错误信息和虚假新闻。
但它留下了一个严重的漏洞：Facebook的事实检查规则不适用于政治广告，从而使候选人传播虚假或误导性的主张。这使特朗普的竞选活动能够展示传统电视网络拒绝播出的广告。
特朗普竞选活动的最近一段视频说，如果拜登杀害了对与其儿子有联系的一家公司的调查，他就向乌克兰提供了10亿美元的援助。该视频的声明已经被揭穿，CNN拒绝播放它。但Facebook拒绝了拜登(Biden)竞选活动删除广告的要求，认为它没有违反其政策。
最终，该视频在社交网络上的观看次数超过500万次。
2016年剧本
在2016年大选后，一些左翼寻求特朗普先生的想法胜利的解释，他的运动已经被军事风格的心理战启发神出鬼没数字技术-一个“武器化的AI宣传机器”，作为一文描述它-由已倒闭的政治咨询公司Cambridge Analytica创建。但是，围绕Cambridge Analytica的理论从未得到充分证明，并且有一个不那么邪恶的解释：特朗普竞选活动只是更好地利用了标准的商业营销工具，尤其是Facebook自己的强大定位产品。
Facebook在2016年大选后撰写的一份内部Facebook报告指出，特朗普和克林顿竞选活动都在Facebook上花费了巨资-特朗普先生的支出为4400万美元，希拉里·克林顿的为2800万美元。备忘录说：“但是特朗普的FB竞选活动更加复杂，”并且更擅长利用Facebook进行捐款和寻找新的选民。报告说，例如，大约有84%的特朗普广告专注于让选民采取行动，例如捐赠。克林顿夫人只有一半左右。
报告说，与此同时，特朗普竞选活动试图更精确地针对特定选民量身定制广告，一条典型的特朗普信息针对250万人，而克林顿竞选活动则为800万人。特朗普团队只是制作了更多独特的广告-590万对66,000。
帕斯卡尔(Pascale)去年对《 60分钟》说：“我们在类似广告上制作了数十万个变体”。“改变语言，文字，颜色。”
他说，这个想法是要找到“使它运转的是什么，'Po!我要停下来看看。”
左图，2016年特朗普竞选活动对社交媒体的掌握代表了急剧的逆转。从中产阶级的博客到Netroots Nation，这是帮助推动巴拉克·奥巴马(Barack Obama)在2008年和2012年取得胜利的数字活动家，左派被视为主导的数字力量。民主党有一批精通技术的竞选资深人士，他们擅长数据挖掘和数字组织，并监督了少数资源丰富的数字咨询公司的创建。
从2016年初选开始，特朗普竞选活动扭转了这一趋势。保守派共和党特工签约为该党更传统的候选人，例如杰布·布什(Jeb Bush)工作，而特朗普竞选活动发现自己依赖“离群值，其中许多人真正相信数字化，”首席扎克·莫法特(Zac Moffatt)说共和党数字战略公司Targeted Victory的执行官。“从战略上讲，这是换岗的。”
根据最新文件显示，共和党人的2020年行动(手头拥有超过1.5亿美元的现金)似乎在停顿的地方有所起色。
特朗普竞选活动对广告的激烈测试就是一个例子。它发布了几乎每个广告的数十种变体，以找出效果最佳的广告。选民对蓝色按钮或绿色按钮的反应更好吗?如果他们说“捐赠”或“贡献”，他们更有可能点击吗?他们会更容易为弹each防御基金或弹defense防御工作队掏钱吗?
总统的连任工作还利用了电子商务世界中常见的策略，例如“零接触”商品销售。T恤，海报和其他用具可按需印刷并直接发送给买家，而无需进行大批量定购或冒未售库存的风险。这些物品的销售构成了竞选活动筹款的有利可图的来源，零接触技术使竞选活动能够迅速进行- 在总统行事的第二天，它就能开始销售说“克服了”的T恤。参谋长米克·穆尔瓦尼(Mick Mulvaney)告诉记者，要做到的事情不仅仅是到乌克兰。
也许最重要的是，特朗普竞选活动正在花费大量资金来确保人们看到其广告，电子邮件，文本，推文和其他内容。例如，在进行弹imp调查的一周内，该运动在Facebook和Google广告上花费了将近230万美元。这大约是前几周在这些平台上花费的四到五倍，是大多数民主党领先者在整个竞选活动中在Facebook和Google广告上花费的一半。
总统的团队还对YouTube进行了大量投资，购买了广告，并对对手进行了反编程。6月，在第一次民主党初选辩论中，特朗普竞选活动购买了YouTube“标头广告”，这是一个大型广告，其投放在网站首页顶部，每天可能花费数十万美元，以确保辩论的观众能够看见。
特朗普竞选活动“一直在增加他们的广告购买。Edelson女士说，广告一旦用完，就会有另一个广告进入。没有人在等下个月的营销预算。
仅魅力射击
民主党人正在努力匹配更多的内容，而不仅仅是特朗普竞选活动所带来的大量内容。与民主党顾问和专家的访谈显示，一个党派对与特朗普竞选活动激烈而经常愤怒的党派态度相左。
进步的数字咨询公司Tovo Labs首席执行官戴维•戈德斯坦(David Goldstein)表示，大多数民主党人“甚至没有参加去年的战争，他们正在战斗的战争是2012年。”
戈德斯坦先生提供了2018年中期选举的指导性轶事。那个春天，托沃(Tovo)签约为佛罗里达州州长民主党候选人安德鲁·吉伦(Andrew Gillum)进行在线筹款。托沃希望继续前一年在阿拉巴马州所做的工作，它声称通过投放广告来展示保守派，这些保守派反对极右翼参议院候选人罗伊·摩尔(Roy Moore)，从而压低了共和党的投票率。这些广告并没有说它们是由最终的民主党获胜者道格·琼斯的支持者经营的。
戈德斯坦先生希望为吉伦(Gillum)的竞选活动带来同样的优势，并提出“真正具有侵略性”的广告。
他说：“我们想挑衅人们。”
一个是特朗普先生举世举止特别讽刺的漫画。标语写道：“随着佛罗里达州在2018年前进，白宫在2020年前进，”
戈德斯坦说，这则广告针对的是极左选民，他们被认为最有可能是将特朗普推上任职的动机，而且回应率很高。但是在上升几天后，竞选经理看到了它并“吓坏了”。
活动经理Brendan McPhillips在2018年4月6日的一封电子邮件中写道：``这完全不可接受。''
在戈德斯坦先生的诉说中，竞选经理担心吉勒姆先生希望摇摆的冒犯选民。当托沃(Tovo)解释说广告仅针对那些被认为深深反对特朗普的选民时，麦克菲利普斯并没有因此而感到高兴。他想要的广告重点放在他的候选人身上，而不是通过竞选被认为是残酷的图像来引起情感上的回应。
麦克菲利普斯先生下令Tovo立即停止投放广告。他说，Tovo只能使用竞选活动批准的图像。此后不久，Tovo离开了。
戈德斯坦说，批准的图像“候选人的标准魅力照片”将适用于报纸广告或电视广告，但不会“引起点击并激怒人们采取行动”。
吉勒姆先生险些输掉比赛。
上一篇:佩洛西率领“两党”美国小组在约旦开会 下一篇:``你们这个虚假的情感条款的人''：内阁会议降级为71分钟的特朗普申诉
